―黒津さんは異色の経歴ですよね。転職する際、どうして再びフレックスを受けようと思ったのでしょうか。

新卒時代、就職活動の軸は「地元・栃木で働くこと」でした。栃木勤務が可能な企業を探していると、リクナビでフレックスを発見。フレックスの社風や働く人に魅力を感じ、選考を受けることにしました。内定もいただき入社するかとても迷いましたが、最終的には当時のイメージで安定していると感じた前職の会社に就職。前職では営業として多くのことを教わりました。しかし2年目の時に、遠方へ転勤の話が浮上。私は地元就職に重きを置いていたため、転職するかは決断まではしていませんでしたが、これを期に改めて県内の企業を再度見てみようと思いました。そして企業を探す中で、転職するのであれば、自分が”目指したい”と思う人がいるところでスキルアップしたいという想いが強くなっていったのです。そんな想いを転職活動をサポートしてくれていた人材紹介会社の方に相談すると、「黒津さんに合いそうな会社がある！」と連絡が…。その時に紹介していただいた会社がなんとフレックスでした。

―その時に、再度フレックスの選考を受ける決断をしたのですね。

はい。一度新卒時代に辞退していたので…。「どんな顔して行こうかな。」と、とても気まずい気持ちで面接に行ったことを今でも覚えています（笑）。不安に思っていましたが、フレックスの皆さんは当時と変わらず温かく迎えてくれました。そして帰る際に、面接を担当していた現在の社長から「何かあったらいつでも電話してきなよ」と携帯番号まで頂きました。初めての転職活動で不安だったため、その言葉がとても嬉しかったですし、一度辞退している人間にここまでしてくれる会社は中々ないと思いました。「あぁ、新卒の時惹かれていた人や環境は今も変わらずここにある」と思い、フレックスに入社することを決断。今もその選択は間違っていなかったと思いますね。

―実際入社してみて、いかがでしたか？

入社の決め手だった社風に全くギャップはなく、宇都宮営業所のメンバーにすぐ馴染むことができました。ただ、営業のやり方は前職と大きく異なっていたため、戸惑いがありましたね。前職では営業の型がしっかり決まっていましたが、フレックスの営業には決まった型がありません。人材課題はお客様によって異なります。そのため商談一つひとつ、商談相手となるお客様一人ひとりによって話し方や提案内容が違ってくるのです。初めは難しいと感じていましたが、今では面白いと思っています。私は相手のタイプを観察したり、試行錯誤しながら戦略を考えることが好きなので、この営業スタイルが合っていたのかもしれません。また、私たちが目指しているのは企業の経営パートナー。営業とお客様という対面の関係性ではなく、「パートナー」として横並びの関係性で、同じ目線に立ってご提案をします。だからこそ、自分の提案次第でお客様の未来が大きく変わる。面白さと同時に、責任の重さも感じるため、日々成長実感がありますね。

―フレックスの営業スタイルは黒津さんに合っていたのですね。日々成長実感ということですが、今後さらに成長するために、何か取り組んでいることはありますか？

はい。社内の新しいプロジェクトに携わっています。このプロジェクトでは、リクナビNEXTの販売促進に向けた様々な対策を考えることが課題。その課題解決に向け、まずは現状を把握するため、自分が所属する宇都宮営業所の売上数字や見込み数字を管理しています。ときには他営業所のプロジェクトメンバーとも会話しながら、一社でも多くの企業の人材課題を解決するためにはどうしたらいいか意見を交わすこともあります。自分の売上数字を追いかけるだけで精一杯だった新人時代から、仲間と切磋琢磨し、様々な成長の機会を経て、少しずつ広い視点で仕事ができるようになってきました。新たな“役割”をいただくことで、また一つステップアップするチャンスをいただけたと思っています。

―新しい取り組みによって、成長の幅が広がってきたのですね。最後に、今後の目標を教えてください。

「社内のメンバーから信頼される人間になり、周囲に影響力を持つ」ということです。今までは”結果”を出すことに集中して仕事をしていました。自分自身の責任として、やるべきことは結果を出すことだと考えていたからです。しかし入社して3年が経ち、結果は出せるようになってきて、その先で何を目指していくべきか悩んだ時期がありました。そんな時、尊敬している上司から、たくさんのヒントをもらい、「会社の中で自分がどんな存在になりたいか」今まで考えていなかった角度から自分自身の存在意義を考えるようになったのです。そして現在思うのは、「他メンバーから信頼され、一緒に仕事をしていて気持ちが良いと思ってもらえるような存在になりたい。そして周囲に影響力を持ちたい」ということ。そのために、時間配分、正確性、納期など基本的なことを着実に全うできる人間でいることを心掛けています。大きなことを成し遂げることも大切ですが、日々の一つひとつの積み重ねでしか周囲からの信頼は得られないと思うのです。そして、変わらず結果を出し続け、自身の想いや考えを積極的に発信していくことで、周囲に影響力のある人間になっていきたいですね。